? 观众第一眼就决定参观展位的概率居然高达80%!

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展商辅导

观众第一眼就决定参观展位的概率居然高达80%!


在展会上的观众有2类,1类是带有明确参观目标的,而另一类则是漫步浏览型的,大多数专业观众在决定参观一个展览会之前通常都会有若干个明确的参观对象,到了展会后直接找到位置参观,在参观完必选项后,大家就开始拉锯型的在展馆内游走,展会中有成百上千个大大小小的展位,据统计,每位观众每天大致只能走访50个左右展位,那么问题来了,观众如何去选择该接近哪些展位呢?答案是,第一眼的眼缘!而这个眼缘决定了80%的参观行为!

亿眼观展通过展会现场调研发现,当观众走进琳琅满目的展厅时,最先看到的是众多展位中最漂亮、最有特色的展台,我们罗列了一下能够吸引观众走进展台并与展商进一步沟通的几个诱因

1. 展位装修的很漂亮,展示品陈列的规范整齐,并且展位色彩和灯光应用的大气好看;
2. 第一眼就能够看到自己所关注的产品或图文介绍;
3. 能够感觉到参展企业很有实力、运作很规范;
4. 展商在现场正在做活动,有奖品、有节目、有操作演示等,吸引了很多观众的参与;
5. 从展位里的工作人员着装、站姿及接待观众时的表情获知,这个展商的工作人员很热情,介绍和讲解很专业。

相反,让观众第一眼就排斥的也有几种

1. 展位设计很一般,展品展示无主次、无亮点;
2. 展示样品少,或堆积分类不清晰,一眼找不到;
3. 感觉这个参展企业管理比较弱,从而联想到日常工作操作中也会很不规范;
4. 缺乏与观众的有效互动;
5. 参展人员懒散,状态松散,且表现出很不专业。

其实,观众进入展厅的表现像极了平日里的逛街购物,对于专业的陈列和热情的店员有着天然的好感,展会现场的产品同质化很多,如何能够让自己的展位获得更多的专业观众青睐和参观,显然需要展商在展示技巧、人员管理及展台设计上做好功课。2022年的会展行业已经全面启动,希望大家能够通过学习和专业化的操作提升企业参展能力,从而在新的一年里获取更多客户资源!

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关于亿眼观展:
亿眼观展作为会展行业品牌平台,在洞悉行业的前提下,针对国内中小企业在参展过程中的痛点和难点进行逐一剖析,组织具备丰富参展经验的市场营销专家、会展主办项目负责人、展台设计搭建公司负责人,在2021年7月推出《参展商展前培训核心课程》,正式向全国参展商提供专业化的服务与指导。
亿眼观展的参展商企业内训课程目的是为众多缺乏参展经验的企业、或是屡次参展效果不理想的企业提供直接的落地操作指导,课程的编撰者不仅来自参展企业,还来自会展行业,曾经是主办单位和会展服务企业的游戏制定者,熟悉参展过程中的各种看不见的规则设置,在我们的指导下,参展商不仅能够有效规避各种备展过程中的风险,还能够有效协调各种资源从容不迫的达成各项参展目标!

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