成功路上并不擁擠，因為堅持的人不多。成功的歷程的確很艱辛，在心理、心態包括體能上，都需要付出很多時間和精力去訓練。在這個過程中自然就淘汰80%。剩下來20%的人在成功道路上，中途因學習不夠淘汰一些、恐懼失敗淘汰一些、受消極負面影響淘汰一些、體能不支淘汰一些、自以為是中途改道淘汰一些、糧草不足淘汰一些，又淘汰掉80%。因而，實際被淘汰的高達96%之多，頂尖的贏家都是剩下的。

想完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就不會有好的業績。而且業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。

很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于自身的成長。

很多人沒有定性，經常換公司。很多人三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

客戶認同你，不是認同你這個人，而是認同你公司。公司是一群具有相同價值觀的人組織成的協作大平臺。大部分的人都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。堅持在一家公司做，只要你勤奮，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

競爭環境非常激烈，你只有不斷學習才能提高自己的素養。

（1）公司的產品與解決方案，這是基本要素，要持續學習和了解。

（2）持續更新行業相關背景知識、關注行業發展，關注行業技術動態。

（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各類資訊，并能總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善于引經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產品和技術，如果你是一個有觀點和深度的銷售，那么你接觸的客戶層次會更高。

（4）經常做總結?？偨Y也是學習的一個方法，對經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。